PMF Frameworks.
10 decisões que moldam uma grande empresa, ao vivo com Edson Rigonatti.
Com Edson Rigonatti, explore os frameworks e trade-offs de produto, vendas, equipe e capital na busca pelo Product-Market Fit.
Turma 2027 · limitada a cerca de 50 founders
A promessa da jornada
Ajudar founders a formular melhores hipóteses, reconhecer as evidências necessárias para chegar ao PMF e tomar decisões mais deliberadas sobre produto, distribuição, equipe e capital.
Não é uma promessa de alcançar PMF em dez encontros. É um ano de aprendizado sobre as decisões que não podem ser delegadas e que raramente têm respostas óbvias.
Um framework.
Uma empresa real.
Decisões para levar com você.
50 min
The Framework
Exposição conduzida por Edson: modelos mentais, decisões, trade-offs e exemplos concretos.
30 min
The Hot Seat
Um founder elegível é sorteado para uma mentoria ao vivo, aplicando o tema a um desafio real de sua empresa.
10 min
The Takeaways
Síntese das principais decisões, aprendizados e perguntas para aplicação.
Para o Hot Seat, os interessados se inscrevem previamente, descrevem seu desafio e consentem com a discussão diante da turma. Recomenda-se não repetir founders sorteados ao longo da temporada.
Da hipótese de valor
ao capital da jornada.
Três atos conectados. Explore as perguntas de cada encontro.
Ato I / 01–05
Discover Value
01 · Qual é a menor unidade de valor que pode sustentar uma grande empresa?
Unit of Value & Unit Economics
Toda grande empresa começa com uma hipótese sobre o valor que entrega, para quem e a que custo. Como definir uma unidade de valor concreta, identificar disposição a pagar e formular a primeira hipótese de unit economics, mesmo antes de existir uma operação escalável.
02 · Como começar pequeno sem pensar pequeno?
Product: Starting Point, Endgame & Control Point
Como combinar precisão sobre o problema que resolvemos hoje, imaginação sobre o mercado que podemos transformar em dez anos e clareza sobre o ponto de controle que queremos conquistar. Uma visão de longo prazo conectada a uma aposta inicial testável.
03 · Qual trabalho humano precisa existir para o software entregar seu valor?
Services: The Human Layer of Software
Na era da IA, a fronteira entre software e serviços está sendo redesenhada. Quais atividades humanas precisam implementar, operar, supervisionar e ampliar o valor do produto? Como fazê-las gerar aprendizado, diferenciação e eficiência, em vez de limitar a escala?
04 · O que só o founder consegue aprender vendendo?
Founder-Led Sales: Selling Before Scaling
Antes da máquina comercial, o founder descobre clientes, gera leads, nutre relacionamentos e fecha contratos. Como transformar cada interação em aprendizado sobre cliente, produto, preço e proposta de valor, preparando a futura arquitetura de escala.
05 · De onde virão os próximos cem clientes sem comprar atenção indefinidamente?
Clean Water: Building a Proprietary Top of Funnel
Crescimento eficiente depende de fontes de demanda relevantes, repetíveis e progressivamente proprietárias. Comunidades, conteúdo, ecossistemas, indicações, dados e distribuição podem se tornar ativos de aquisição com vantagens difíceis de copiar.
Ato II / 06–07
Build the Engine
06 · Como transformar o talento comercial do founder em produtividade organizacional?
GTM: From Founder-Led to Repeatable Sales
O desafio não é apenas contratar vendedores: é codificar o aprendizado do founder sobre qualificação, conversão, implantação e expansão em um sistema reproduzível. Arquitetura comercial, produtividade humana e critérios para investir capital em crescimento.
07 · Como transformar uma tese de negócio em uma história que mobiliza pessoas e capital?
Pitch: The Story That Builds the Company
Um pitch não serve apenas para investidores. Uma narrativa clara explica por que o problema importa, por que a solução pode vencer, por que agora e por que este time. Uma história capaz de captar recursos, atrair talentos e conquistar clientes.
Ato III / 08–10
Finance the Journey
08 · Quanto capital levantar, a que preço e para provar o quê?
Valuation: Financing the Journey
Valuation é inseparável da estratégia. A lógica econômica do venture capital, a relação entre risco, evidências e valor, os marcos financiáveis e os trade-offs entre diluição, runway, termos e ambição.
09 · Como transformar fundraising de pedidos isolados em um processo deliberado?
Fundraising: Building an Investor Pipeline
Captar recursos exige segmentar investidores, construir relacionamentos, qualificar oportunidades, gerar convicção e conduzir um processo. Pipeline, cadência, métricas, preparação e negociação conectados aos marcos operacionais.
10 · Como construir relações capazes de sobreviver às mudanças da própria empresa?
Co-founders & First Team: Building Under Uncertainty
Nos primeiros anos, quase tudo muda: produto, mercado, estratégia, papéis e expectativas. Como escolher sócios, definir equity, decisões e responsabilidades, lidar com conflitos e contratar o primeiro time em um ambiente de incerteza persistente.
O tema de co-founders é transversal a toda a jornada.
Aprender vendo o modelo aplicado a uma empresa real
A cada encontro, um founder da turma leva um desafio real e o Edson aplica o tema daquele mês ao vivo. Todos aprendem acompanhando a aplicação do framework a um caso concreto.
Passo 01
Os interessados se inscrevem antes e descrevem o desafio.
Passo 02
Cada participante autoriza a discussão diante da turma.
Passo 03
Um founder elegível é sorteado por encontro, sem repetir ao longo da temporada.
São dez Hot Seats no ano. A participação é uma chance, não uma mentoria individual garantida.
Edson Rigonatti
Cofundador e sócio da Astella Investimentos, gestora de venture capital fundada em 2008. Mais de 25 anos em tecnologia e venture capital. Investiu em empresas como RD Station, Omie, Qulture.Rocks, Clicksign e Zygo. Trabalha com a Endeavor desde 2000 e escreveu A Jornada do Empreendedor: o herói de nossa era.
"Sou investidor de venture capital, mas prefiro ser reconhecido como mentor."
É para você se
- —Você está construindo uma empresa de tecnologia e ainda busca o Product-Market Fit.
- —Quer pensar as decisões de produto, distribuição, time e capital com quem já viu centenas de empresas fazerem essa travessia.
- —Prefere um ano de ritmo e aplicação a um curso pontual.
Não é para você se
- ×Você procura uma fórmula garantida de PMF.
- ×Quer mentoria individual.
- ×Procura conteúdo gravado para assistir quando quiser.
Três formas de participar
Uma base comum de conhecimento, com experiências adicionais para quem busca mais profundidade e troca.
Founder Circle
Grupos pequenos e recorrentes para discutir decisões reais com founders que enfrentam desafios comparáveis.
- founders por grupo
- 7
- encontros por ano
- 8
- minutos por encontro
- 90
Como funciona
- 01
Curadoria de pares
Composição por estágio, desafios e potencial de contribuição mútua.
- 02
Casos concretos
Um ou dois founders trazem decisões, contexto e perguntas reais.
- 03
Discussão facilitada
Troca de experiências, alternativas e compromissos de ação.
- 04
Continuidade
Acompanhamento do aprendizado ao longo dos encontros.
O Founder Circle é oferecido junto com o PMF Frameworks. A composição dos grupos depende de curadoria e de um número mínimo de participantes.
Founder Advisory Board
Inteligência coletiva para decisões críticas: um founder apresenta seu caso a especialistas que já enfrentaram desafios semelhantes.
Uma sessão, uma decisão importante
- 01
O caso
O founder prepara contexto, histórico e até três perguntas decisivas.
- 02
A curadoria
O Clube convida até três especialistas com experiência relevante.
- 03
O conselho
Encontro presencial: apresentação, perguntas, discussão e síntese.
- 04
O próximo passo
O founder sai com perspectivas e alternativas para decidir.
Formato em piloto: realização e participação dependem de agenda, seleção do caso e confirmação de especialistas. Não é um conselho societário nem substitui aconselhamento profissional especializado.
Encontre seu formato
PMF Frameworks
R$ 7.200
por founder, pelo programa anual
Inclui
- 10 encontros ao vivo de 90 minutos
- Gravações durante a temporada
- Materiais de apoio de cada encontro
- Chance de participar do Hot Seat
Turma limitada a cerca de 50 founders.
Manifestar interessePMF Frameworks + Circle
R$ 15.000*
por founder, pelo programa anual
Inclui
- Tudo do PMF Frameworks
- 8 encontros de 90 minutos em grupo de 7 founders
- Curadoria de pares por estágio e desafio
Grupos formados por curadoria, sujeitos a número mínimo.
Manifestar interesseFounder Advisory Board
Sob consulta
por caso selecionado
Inclui
- Preparação do caso com até três perguntas decisivas
- Até três especialistas convidados conforme o desafio
- Encontro presencial com síntese
Formato em piloto. Casos selecionados individualmente.
Manifestar interessePróximos passos
Manifestar interesse, conhecer o calendário e confirmar disponibilidade. Para o Circle, a composição dos grupos depende de curadoria e de um número mínimo de participantes. Para o Advisory Board, os casos são selecionados individualmente.
* Valores e condições propostos para 2027, sujeitos à confirmação no lançamento.
Perguntas frequentes
Os encontros são ao vivo?+
Sim. São 10 encontros online de 90 minutos, de fevereiro a novembro de 2027.
E se eu perder um encontro?+
As gravações ficam disponíveis durante a temporada.
Vou ter mentoria individual?+
Não. O Hot Seat é uma mentoria ao vivo com um founder sorteado por encontro, entre os inscritos que enviaram o desafio. Os demais aprendem acompanhando a aplicação ao caso.
O programa garante que vou chegar ao PMF?+
Não. A jornada desenvolve julgamento, hipóteses e evidências. As decisões e a execução continuam sendo suas.
Qual é a diferença para o Clube dos 10x (membership)?+
O membership dá acesso aos 17 temas do currículo e à comunidade. O PMF Frameworks é uma jornada anual ao vivo, focada nas 10 decisões até o Product-Market Fit.
Como faço para me inscrever?+
As vagas são por convite. Se você recebeu o convite, basta responder à mensagem que recebeu para garantir o seu lugar.
Como são formados os Founder Circles?+
Por curadoria: o Clube compõe grupos de 7 founders com estágio e desafios comparáveis e potencial de contribuição mútua. O grupo só começa quando atinge o número mínimo de participantes.
Posso fazer só o Founder Circle?+
O Founder Circle é oferecido junto com o PMF Frameworks, para que o grupo compartilhe a mesma base de frameworks.
Como participar do Founder Advisory Board?+
Os casos são selecionados individualmente. Manifeste interesse e conte, em poucas linhas, qual decisão você precisa tomar. As condições são apresentadas caso a caso.
O Advisory Board substitui um conselho da empresa?+
Não. Não é um conselho societário nem substitui aconselhamento profissional especializado. É uma sessão para ampliar perspectivas antes de uma decisão importante.
Dez conversas sobre decisões que não podem ser delegadas e que raramente têm respostas óbvias.
Ver o investimento